На днях позвонила знакомая: «Вань, скоро я буду зарабатывать миллионы! Если хочешь — присоединяйся, тут очень выгодный бизнес: делать почти ничего не надо, а получать можно просто гигантские деньги — за целую жизнь в своей газете не заработаешь!» Эти слова напомнили мне что-то подозрительно знакомое, а через некоторое время я смекнул: старшее поколение не передало молодежи уроков дедушки Мавроди… Разыгрался чисто профессиональный интерес: неужели россияне вновь наступят на те же грабли, что и в 90-х, или же я ошибаюсь и действительно можно при минимуме усилий получать колоссальные деньги? Встречу назначили на следующий день.
В 8.50 я прибыл на станцию метро «Дубровская», беседа должна была состояться в 9.00 в одном из офисов близлежащего торгового центра. Честно говоря, само здание ТЦ на Дубровке производит весьма солидное впечатление, внутри все несколько хуже — грязные торговые ряды, постоянно снующие туда-сюда рабочие, товар, в качестве которого можно усомниться, даже не вглядываясь…
Я нырнул в назначенный офис на втором этаже. Здесь атмосфера куда уютнее — белые стены, деревянные офисные двери, широкие окна. На входе меня встретила та самая знакомая:
— Ну что, проходи в комнату, сейчас придет человек, который тебе все расскажет.
Через несколько минут в комнату зашла женщина лет пятидесяти. С самого начала нашего разговора я понял: худшие опасения оправдываются…
Пирамидальные рассказы
Оказалось, что компания, которая до этой встречи была для меня анонимной, называется Quest International (в народе — Questnet) и специализируется на сетевом маркетинге, попросту говоря, продает товары без посредников через интернет. Товары же самые разные — от туристических путевок до дорогостоящих швейцарских часов. По утверждениям консультанта, империя Quest International по своим масштабам находится среди таких гигантов, как Coca-Cola и Microsoft, а неизвестность ее для широкой аудитории объясняется тем, что компания не вкладывает деньги в рекламу. «Лучше отдать эти доходы работникам, чем пустить их на пиар, — со временем мы сами завоюем себе народную любовь», — пояснили мне в конторе. После небольшой презентации товаров и владельцев начался разговор о механизме зарабатывания денег.
Выяснилось: чтобы начать выстраивать свою карьеру в Quest International, надо совсем немногое — купить один из товаров компании. За каждым товаром закреплено определенное количество баллов, которые начисляются покупателю после заказа; для того, чтобы начать бизнес, нужно совершить покупку на три балла (например, турпутевку за 60 тысяч рублей). После этого каждый вступивший в бизнес должен пригласить в него двух друзей, которые, в свою очередь, также должны совершить «трехбалльную покупку». Если все операции проведены успешно, то за этих двух приведенных друзей первый покупатель, назовем его «К», получает $250. Дальше действие разворачивается по следующей схеме: двое новоиспеченных членов клуба («Л» и «М») должны пригласить каждый по двое своих друзей, которые также должны совершить покупку. Если покупки совершаются, то «Л» и «М» получают каждый по $250, а «К» — уже целых $500.
Так эта пирамида может расти до бесконечности, и в идеале некоторые особенно усердные ее члены действительно могут заработать приличный капитал, но на деле все получается совершенно не так.
Разоблачение
Первым уязвимым местом пирамиды является то, что на любом этапе может не найтись двух друзей, которые будут готовы купить весьма дорогостоящий для среднестатистического россиянина товар. В таком случае развитие пирамиды стопорится, и денежный поток «в верха» уменьшается кратно числу звеньев в «затормозившем» слое пирамиды. Если же резко отказывает целый уровень, дело попросту заходит в тупик. Как правило, так оно и случается — пирамида рядового «бизнес-партнера» выстраивается в два-три уровня, после чего ее развитие сходит на нет.
Итог — минимум семеро человек не могут не только заработать, но и вернуть свои деньги. И таких «заглохших» пирамид на территории действия компании сотни и тысячи — на них и наживается руководство. При этом в надежде таки зажить красивой жизнью люди начинают искать способы построить новую пирамиду — приглашаются новые знакомые, которые могли бы вложить деньги. Однако пирамиды снова глохнут. Этого не скрывает и руководство компании, заявляя, что заработать в QI могут только те, кому не жалко сил на убеждение друзей в необходимости вступления в «бизнес».
Второй прокол состоит в самой структуре бизнеса. Как и в любой финансовой пирамиде, в QI без финансовой прибыли остаются последние, наиболее многочисленные слои. И если в некоторых пирамидах заработать могут уже те участники, которые находятся на второй ступени снизу, то в Questnet компенсировать свои расходы и получить мало-мальский доход могут только те, кто находится на 4-й (!) ступени с конца и выше. Теперь представим себе, что в деятельности QI задействовано все население планеты (?7 000 000 000 человек). Путем нехитрых математических расчетов получаем, что иметь доход смогут только 437 500 000 человек, а 6 562 500 000 вернуть свои деньги не смогут. В 140-миллионной России вернуть свои деньги смогли бы только около 20 миллионов граждан, получить прибыль — и того меньше.
Здесь, скорее от отчаяния, можно возразить: ну ладно, деньги не вернем, но хоть товар получим. К сожалению, качество товаров QI уже давно вызывает сомнения: известны случаи, когда купленное у компании золотое украшение оказывалось позолоченным, дорого-стоящие швейцарские часы вместо заявленных в прейскуранте механических — кварцевыми и т.д. Даже туристические путевки — и те с подковыркой: компания указывает, что обладатель путевки может отправиться в любой отель компании на три недели, но не объясняет, что в стоимость путевки не входят перелет и проживание (!), а сам отдых необходимо разбить на три года.
К слову, по утверждениям менеджеров QI, естественно, не признающих компанию финансовой пирамидой, именно в наличии товаров и заключается главное отличие их корпорации от «МММ» и ей подобных структур.
— В отличие от финансовых пирамид, где покупатель вкладывает деньги «в воздух», мы предлагаем купить материальные предметы, а потому даже если бизнес «не пойдет», то покупатель не проиграет, поскольку, по сути, им совершается обыкновенная покупка, как в магазине, — пояснил «Новой» работник Quest International Натан Азулин.
Качество товара сами сотрудники гарантируют, а опровергают их гарантии не только независимые эксперты, но и, например, Союз швейцарских производителей часов, в котором предлагаемый компанией «знаменитый» часовой бренд не зарегистрирован.
Но почему же люди на это ведутся?
Никакого бизнеса — только личное
В процессе нашего общения с представителем компании я заметил, что волей-неволей начинаю задумываться над его словами и даже в чем-то доверять им. В минуты отрезвления разума пытался подмечать, чем же так усыпляет мое сознание человек напротив. Вскоре все прояснилось: консультанты компании используют некоторые схемы из технологии НЛП. Захватывая внимание привлекаемого в бизнес человека, они начинают давить на слабые места: желание жить лучше, быстрый успех, мнимую надежность схемы. При попытке перебить — повышают интонацию, давая понять, что говорят нечто важное. Слабовольные клиенты быстро сдаются под таким натиском, и вскоре в их голове полностью утверждается абсолютно безупречная схема, где все зависит только от них, а компания выступает в качестве большого брата, заинтересованного в их успехе.
Говорят, что умные люди учатся на чужих ошибках. Опыт моей знакомой смело могу назвать своим — учусь у нее. За месяц, который она провела в системе QI, ей удалось найти только одного человека, который вложил день-ги в проект, второго она подключить к делу так и не может. За это время она ни разу не посетила институт, перестала интересоваться тем, чем интересовалась раньше. Говорит исключительно на «бизнес-темы», когда пытаешься заговорить о жизни, переводит все на «лучшее будущее». Каждый день с утра до вечера она пропадает в офисе компании, где встречается с потенциальными покупателями услуг.
Что делать?
Представители QI утверждают, что сейчас в их бизнесе на территории РФ задействовано около 1000 человек. Объясняется такая невысокая цифра тем, что на российском рынке компания существует менее года и еще не имеет офисов в регионах. Именно в таком зачаточном состоянии и необходимо заморозить строительство этой пирамиды. Руководителей компании можно привлечь к ответственности как минимум по двум статьям УК РФ: ст. 165 УК РФ «Причинение имущественного ущерба путем обмана или злоупотребления доверием» и ст. 159 УК РФ «Мошенничество».
Деятельность Quest International запрещена в Азербайджане и Пакистане; во многих азиатских странах в отношении представителей компании ведутся судебные производства. На просвещенном европейском рынке и в США представительства Questnet вообще отсутствуют. Чтобы не повторить сценарий 90-х годов, Россия также должна отказаться от предоставления экономических площадок для деятельности этой бурно развивающейся компании. «Новая газета» направила официальный запрос в Генеральную прокуратуру с требованием проверить добропорядочность этой организации. В комментариях к этому материалу мы объявляем сбор подписей за закрытие филиала Quest International в нашей стране.
